Cómo Crear una Propuesta Única de Venta

La Propuesta Única de Venta (USP, por sus siglas en inglés) establece qué hace que su empresa, producto o servicio sea diferente y mejor que la competencia.

¿Por Qué es Importante?

Ayuda a los clientes a entender rápidamente su valor y por qué deben elegirle.

Creando una USP para su Empresa:

Enfóquese en lo que hace que todo su negocio sea único:

• Valor/Filosofía Central: ¿Qué creencia o enfoque fundamental distingue a su empresa?
• Modelo de Servicio Único: ¿Ofrece una forma única de hacer negocios?

Creando una USP para su Producto/Servicio:

Enfóquese en lo que hace que una oferta específica sea única:

• Característica/Beneficio Único: ¿Qué aspecto singular de su producto/servicio es inigualable o resuelve un problema mejor?
• Problema Específico Resuelto: ¿Qué problema particular aborda que los competidores no, o no tan bien?

Consejos Clave para su USP:

• Sea Específico: No sea vago.
• Sea Relevante: Debe importar a su cliente objetivo.
• Sea Defendible: ¿Realmente puede cumplir su promesa?
• Sea Conciso: Fácil de entender y recordar.